隨著保險(xiǎn)業(yè)的繁榮，各大保險(xiǎn)公司的競爭壓力也很大。電話營銷保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司搶占市場的重要手段之一。然而，電話營銷也需要技巧。比如，開場白是關(guān)鍵，直接影響到談話的順利進(jìn)行和營銷的成功。因此，理清保險(xiǎn)電話營銷是非常重要的。接下來，我們來看看保險(xiǎn)電話營銷的開場白。

一是直截了當(dāng)開場法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個(gè)忙呢?

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情?

顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

二是故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議?

三是他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

總之，現(xiàn)在電話營銷是保險(xiǎn)營銷的常見方式，這也是最方便、最困難的方法。保險(xiǎn)營銷人員需要制定制勝策略，抓住客戶的需求，進(jìn)行銷售。